Hola.

En esta ocasión finalizamos el cuarto hábito, hacemos un rápido repaso del mismo y destacamos  lo más importante.

De las relaciones derivan los acuerdos que dan definición y dirección al ganar/ganar.

ACUERDOS

El paradigma de la interacción productiva pasa de vertical a horizontal. De una supervisión externa a la autosupervisión, de la diferenciación de posiciones a la asociación en el éxito.

Esos elementos crean un modo efectivo de clarificar y manejar las expectativas entre los implicados en un esfuerzo interdependiente.

Expectativas de : Resultados deseados; Directrices; Recursos; Rendición de cuentas y Consecuencias.

ADIESTRAMIENTO PARA LA ADMINISTRACIÓN GANAR/GANAR.

El antiguo adiestramiento afrontaba los métodos, y no los resultados, en el nuevo paradigma es diferente, la persona que se educa controla su propia formación. Esto produce un aprendizaje reciproco. Este tipo de pensamiento influye en todas las áreas de la vida de las personas que tienen el

coraje de explorar sus paradigmas y concentrarse en ganar/ganar.

 ACUERDOS DE DESEMPEÑO GANAR/GANAR 

Para crear estos acuerdos se necesitan cambios vitales de paradigma.

Se centran en los resultados liberando un enorme potencial humano individual y creando mayor sinergia, generando CP en el proceso, en lugar de centrarse solamente en la P. Los acuerdos ganar / ganar son tremendamente liberadores.

 SISTEMAS

Para que este paradigma de ganar/ganar dé resultados, los sistemas deben de brindarle apoyo.

El sistema de adiestramiento, el sistema de planificación, el sistema de comunicación y el sistema de recompensas debe ser congruente con las metas y los valores enunciados en la misión.

PROCESOS

Consiste en separar personas y problemas.

01 Contemplar el problema desde otro punto de vista.

02 Identificar las cuestiones claves implicadas.

03 Determinar qué resultados constituirían una solución totalmente aceptable.

04 Identificar nuevas opciones posibles para alcanzar esos resultados.

Solo si se puede alcanzar soluciones ganar/ganar con procesos ganar/ganar: el fin y los medios son los mismos.

Para cerrar os dejamos con esta cita:

UNO TIENE QUE REGAR LAS FLORES QUE PRETENDE QUE CREZCAN.

Éxito.

Flora Cervan Gaitan

Jose Luis Romero Davila.

Coordinadores